Πως να Προσελκύσεις Περισσότερους Επισκέπτες στο eshop σου

Όπως έχουμε ήδη αναφέρει σε προηγούμενο μας post, διανύουμε την εποχή με την μεγαλύτερη ανάπτυξη της τεχνολογίας μέχρι σήμερα, η οποία μας προσφέρει καθημερινά πολυάριθμα εργαλεία που διευκολύνουν τόσο τις ζωές μας, όσο και τις δουλειές μας.

Πόσοι από εσάς έχετε καταβάλει χρόνο, προσπάθεια και χρήματα για να δημιουργήσετε ένα site ή ένα e-shop, έτσι όπως το είχατε ονειρευτεί και όμως αυτό δεν ήταν αρκετό για να σας φέρει αρκετούς επισκέπτες στη σελίδα σας; Είτε έχεις μόλις δημιουργήσει ένα site και θέλεις να προσελκύσεις νέο κοινό, είτε έχεις ήδη κάποιο e-shop και θέλεις να το επαναπροωθήσεις, σίγουρα ψάχνεις τρόπους για να αυξήσεις τις πωλήσεις σου και αυτό μπορείς να το πετύχεις μόνο αυξάνοντας την κίνηση στον ιστότοπο σου.

Για να πετύχεις κάτι τέτοιο, δεν χρειάζεται να έχεις κάποιες εξειδικευμένες γνώσεις, ούτε να καταβάλλεις κάποιο υπέρογκο χρηματικό ποσό. Υπάρχουν κάποιοι απλοί τρόποι, που θα σε βοηθήσουν να αυξήσεις την επισκεψιμότητα της σελίδας σου και εμείς είμαστε εδώ για να σου τους παραθέσουμε.

Αρχικά, πριν κάνεις την οποιαδήποτε κίνηση, υπάρχουν κάποιες ερωτήσεις που είναι καλό να θέσεις στον εαυτό σου.

• Πόσο καλά γνωρίζεις το προϊόν σου;
• Υπάρχει αγοραστικό κοινό, που να ενδιαφέρεται για το συγκεκριμένο προϊόν; Και πιο συγκεκριμένα, πιο είναι το κοινό στο οποίο θέλεις εσύ να απευθυνθείς;
• Διαθέτει τα χαρακτηριστικά εκείνα, που θα του επιτρέψουν να ανταγωνιστεί άλλα παρόμοια προϊόντα;
• Ποια είναι η ιστορία πίσω από το συγκεκριμένο προϊόν;

Υπάρχουν διάφορες τεχνικές και τρόποι Marketing, ούτως ώστε να προωθήσεις σωστά την επιχείρηση σου. Κάποιοι βασικοί τρόποι είναι: Social media, Διαδικτυακή διαφήμιση, Email Marketing, SEO Βελτιστοποίηση ιστοσελίδων, Marketing Περιεχομένου ( content marketing).

Όπως λογικά γνωρίζεις, τα social media παίζουν πλέον κυρίαρχο ρόλο στις ζωές μας. Σε αυτά θα μπεις για να περάσεις την ώρα σου, να ψάξεις κάποιο προϊόν, να δεις τι post έκανε ο αγαπημένος σου Influencer, να μιλήσεις και να μοιραστείς κάτι με κάποιον φίλο σου. Οπότε, είναι αδύνατον να μην εκμεταλλευτείς την πηγή αυτή, για να προωθήσεις το site σου ή την επιχείρηση σου.

Χορηγουμενεσ διαφημισεισ

Αρχικά, θα πρέπει να δημιουργήσεις έναν προσεγμένο επαγγελματικό λογαριασμό, αν δεν έχεις ήδη και να φροντίσεις να είσαι ενεργός. Ο πιο σίγουρος τρόπος για να προσελκύσεις περισσότερο κόσμο στη σελίδα σου και άρα να αυξήσεις τα conversion rate μέσα από τα social media, είναι οι διαφημίσεις επί πληρωμή. Αυτές, σου προσφέρουν τη δυνατότητα να κατευθύνεις τους ενδιαφερόμενους είτε στο προφίλ σου, είτε στο eshop σου και έτσι έχεις περισσότερες πιθανότητες να προβεί κάποιος σε αγορά ή ακόμη μπορείς να δώσεις την επιλογή να συμπληρώσουν μια φόρμα επικοινωνίας ή και να εγγραφούν με το email τους, ούτως ώστε να λαμβάνουν ενημερώσεις. Σου δίνουν τη δυνατότητα, μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα να δει το προϊόν σου μεγάλος αριθμός ανθρώπων. Οι πιο δημοφιλής πλατφόρμες για να το κάνεις αυτό είναι το Instagram, το Facebook και το Pinterest.
Το Instagram είναι το πλέον δημοφιλέστερο μέσο και σου επιτρέπει μέσα από εργαλεία, όπως videos, εικόνες με ροή, stories και hashtags (π.χ. #bags διευκολύνουν ανθρώπους που αναζητούν προϊόν με συγκεκριμένο περιεχόμενο) να διαφημίσεις το προϊόν σου.
Το Facebook συγκριτικά με τα υπόλοιπα μέσα, σου επιτρέπει να στοχεύσεις στο κοινό που σε ενδιαφέρει ανάλογα με τα ενδιαφέροντα, την τοποθεσία και την συμπεριφορά τους, γλυτώνοντας σου αρκετό χρόνο.
Το Pinterest είναι ιδανικό για όσους έχουν περιεχόμενο σχετικό με διακόσμηση σπιτιών, ανακαίνιση χώρων και κατασκευές DIY.

ΑΝΕΠΤΥΞΕ ΔΙΑΛΟΓΟ ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΑ SOCIAL MEDIA

Εκτός από τις χορηγούμενες διαφημίσεις, υπάρχουν και άλλοι τρόποι να γίνεις γνωστός σε περισσότερο κόσμο και άρα να αυξήσεις τις πωλήσεις σου. Αξιοποίησε τους συγγενείς και φίλους, που σίγουρα γνωρίζουν το προϊόν σου και θέλουν να σε βοηθήσουν σε όλη αυτή την προσπάθεια. Ζήτησε τους, να μοιραστούν στα δικά τους προφίλ το περιεχόμενο σου και να το προτείνουν σε δικούς τους φίλους και γιατί όχι να τους μοιράσεις κάποια δωρεάν δείγματα. Αμέσως, ο κύκλος σου ανοίγει ακόμη περισσότερο.

Χρησιμοποίησε το Twitter, για να δημιουργήσεις τη δική σου ιστορία γύρω από το προϊόν σου. Αναζήτησε και ακολούθησε προφίλ με παρόμοιο περιεχόμενο και κοινά ενδιαφέροντα με τα δικά σου. Ακόμη, χρησιμοποίησε λέξεις-κλειδιά (στην περιοχή αναζήτησης) που θα σου επιτρέψουν να βρεις άτομα με κοινή τοποθεσία. Πάρε μέρος σε συζητήσεις που αναπτύσσονται γύρω από το αντικείμενο σου και προσπάθησε να προτείνεις παραπάνω πληροφορίες και λύσεις.

Μπορείς ακόμη να δημοσιεύσεις τη σελίδα σου, σε ιστοσελίδες περιεχομένου, όπως είναι το Reddit και το Quora. Μέσα από αυτές τις πλατφόρμες μπορείς να αλληλεπιδράσεις με κόσμο ανταλλάσσοντας γνώσεις και ερωτήσεις. Συγκεκριμένα στο Reddit υπάρχει και αξιολόγηση ανάμεσα στους χρήστες με θετική ή αρνητική ψήφο. Όσο πιο συχνά αλληλοεπιδράς με τον κόσμο και απαντάς σε ερωτήσεις και παρέχεις πληροφορίες, τόσο περισσότερο έχεις πιθανότητες να ανέβεις κλίμακα και άρα να αναγνωριστείς από περισσότερο κόσμο.
Ένας επιπλέον τρόπος για να προσελκύσεις το ενδιαφέρον του κόσμου και άρα να κερδίσεις περισσότερη αναγνωσιμότητα, είναι προσφέροντας μέσα από τα social διαγωνισμούς, τα λεγόμενα giveaways. Η ταχύτητα μετάδοσης ενός διαγωνισμού στα social, είναι τεράστια. Σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα, θα δεις την επισκεψιμότητα στο προφίλ σου και επομένως στον ιστότοπο σου να αυξάνεται ραγδαία. Δίνεις κάτι, για να πάρεις πίσω πολύ περισσότερα.

ΑΠΕΥΘΥΝΣΟΥ ΣΕ ΝΕΟ ΚΟΣΜΟ ΜΕΣΑ ΑΠΟ INFLUENCERS ΜΕ ΤΟ INFLUENCER MARKETING

Προσπάθησε να δημιουργήσεις επαφή με influencer. Η τεχνική marketing μέσα από κάποιον influencer θα φέρει το προϊόν σου μπροστά στις οθόνες ενός μεγαλύτερου αγοραστικού κοινού. Ο κόσμος που ακολουθεί πλέον κάποιο influencer, το κάνει κατά κύριο λόγο για να δει το περιεχόμενο του και τι έχει να του προτείνει εκείνος. Είναι μια αρκετά μεγάλη σχέση εμπιστοσύνης ανάμεσα στο άτομο που έχει την επιρροή και τους ακολούθους του.
Οπότε, αρχικά φρόντισε να βρεις το άτομο εκείνο, που η εικόνα που έχει δημιουργήσει στα social αντιπροσωπεύει τη δική σου αισθητική και το δικό σου προϊόν και το κοινό που τον ακολουθεί είναι εκείνο στο οποίο θέλεις να απευθυνθείς κατά κύριο λόγο και εσύ. Η συνεργασία αυτή μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους.
Μπορείς να του στείλεις δωρεάν δείγματα προϊόντος για μια διαφήμιση στο Instagram.
Μπορείς να επιδιώξεις, αν επιθυμείς να δώσεις χρήματα, μια συνεργασία για να είναι το πρόσωπο της επιχείρησης σου.
Μπορείς να συνδυάσεις κάποιο giveaway, που θα δημοσιοποιήσει μέσα από το προφίλ του.
Όποιον από τους παραπάνω τρόπους επιλέξεις, προσπάθησε πάνω από όλα να δημιουργήσεις μια φιλική σχέση με το συγκεκριμένο άτομο ή τα άτομα που θα επιλέξεις. Αν σε εμπιστευτεί και πιστέψει στο προϊόν σου, σίγουρα η συνεργασία θα είναι πολύ πιο εύκολη και θα έχεις κερδίσει έναν θαυμαστή της δουλειάς σου. Και πίστεψε μας, η διάδοση μια καλής φήμης στόμα με στόμα μέσα από τον κύκλο μας δεν είναι κατώτερης αξίας.

ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ( CONTENT MARKETING)

Αν στόχος σου είναι να προσφέρεις κάτι χρήσιμο που θα σε διαφοροποιήσει από τη μάζα και είσαι αποφασισμένος/η να αφιερώσεις χρόνο για να το υλοποιήσεις, τότε η δημιουργία ενός μοναδικού περιεχομένου είναι αυτό που σου ταιριάζει.
Δημοσίευσε άρθρα με πρωτότυπο περιεχόμενο και πρότεινε λύσεις, που θα κινήσουν το ενδιαφέρον του αναγνώστη και θα του φανούν χρήσιμα. Και φυσικά θα σκεφτείς ότι υπάρχουν άπειρα άρθρα στο διαδίκτυο και ο καθένας προσφέρει κάτι μοναδικό. Η δική σου διαφορά, όπως ήδη αναφέραμε, είναι πως είσαι διατεθειμένος/η να αφιερώσεις παραπάνω χρόνο.
Βρες το θέμα που σε ενδιαφέρει να αναπτύξεις και μπες ψάξε, διάβασε, αναζήτησε τα άρθρα που εμπίπτουν στο δικό σου θέμα και κάνε τη διαφορά. Δημιούργησε κάτι ακόμη καλύτερο! Πόσες φορές έχεις διαβάσει άρθρα με τίτλο «10 ιδέες για να περάσεις δημιουργικά με το παιδί σου». Αναζήτησε λοιπόν την πληροφορία, για να μπορέσεις να παρέχεις εσύ 15 – 20 τρόπους που θα μπορέσουν να το καταφέρουν και εμβάθυνε περισσότερο στο θέμα. Ο μεγαλύτερος αριθμός είναι κάτι που θα τους κερδίσει σίγουρα την προσοχή με την πρώτη ματιά. Δες το και από τον εαυτό σου, θα επέλεγες να διαβάσεις ένα άρθρο με 5, 10 ή 20 ιδέες;
Πολλές φορές το να προσφέρεις απλά επιπλέον λύσεις και πληροφορίες, είναι αυτό που θα σε διαφοροποιήσει από τους υπόλοιπους. Και σίγουρα ο χρόνος που θα έχεις αφιερώσει για να το κάνεις αυτό θα είναι μεγάλος, όμως το αποτέλεσμα που θα έχεις θα είναι καλύτερο από οποιοδήποτε άλλο.

ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕ ΤΟ ΔΙΚΟ ΣΟΥ PODCAST

Μπορεί το συγκεκριμένο μέσο να μην είναι ακόμη πολύ διαδεδομένο στην Ελλάδα, όμως χρόνο με το χρόνο κερδίζει ολοένα και περισσότερο έδαφος. Το podcast ουσιαστικά είναι φωνητικά άρθρα. Μπορείς να το χρησιμοποιήσεις είτε για να αναπτύξεις ένα θέμα με σκοπό την ευαισθητοποίηση του κόσμου, είτε για να φιλοξενήσεις σημαντικά πρόσωπα και να συζητήσεις μαζί τους, είτε για να απαντήσεις σε ερωτήσεις που σου θέτουν οι αναγνώστες σου. Και αναφέρομαι σε αναγνώστες, γιατί κατά κύριο ρόλο σήμερα αξιοποιείται από influencers, προσωπικότητες και επιχειρηματίες, οι οποίοι συνοδεύουν και φωνητικά τα άρθρα τους.
Μπορεί να μην αποτελεί ακόμα μεγάλη πηγή κινητικότητας για το site σου, όμως το θετικό είναι ότι ακόμη στην Ελλάδα δεν υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός και έτσι αν προετοιμαστείς σωστά, έχεις μια καλή ευκαιρία να ξεχωρίσεις και να γίνεις γνωστός/η. Για αυτό βέβαια χρειάζεται να αναπτύξεις τη δική σου χαρακτηριστική φωνή, που θα σε διαχωρίσει από τους υπόλοιπους.
Για να ξεκινήσεις, χρειάζεται να βρεις αρχικά ένα όνομα για το κανάλι σου (μπορεί να είναι κοινό με το brand σου, το όνομα σου στα social ή ό,τι εσύ νομίζεις πως θα σε κάνει να μείνεις εύκολα στη μνήμη του άλλου). Από βασικά εργαλεία, αν και το κινητό σου θα σε εξυπηρετούσε στην αρχή, καλό είναι να προμηθευτείς ένα μικρόφωνο για τις ηχογραφήσεις σου και να βρεις ένα καλό πρόγραμμα editing του ήχου.

ΒΕΛΤΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ ESHOP ΜΕ ΤΕΧΝΙΚΕΣ SEO

Αν διαθέτεις ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, τότε σίγουρα πρέπει να μάθεις για την τεχνική on page Seo. Πρόκειται για μια μέθοδο Internet Marketing, η οποία θα σε βοηθήσει να αυξήσεις τις επισκέψεις στη σελίδα σου και άρα και το συνολικό αριθμό των πωλήσεων σου.
Συγκεκριμένα, όπως λέει και ο τίτλος μας πρόκειται για μια μέθοδο βελτιστοποίησης της σελίδας σου, που την κάνει πιο φιλική προς τις μηχανές αναζήτησης όπως η Google. Διαμορφώνει ουσιαστικά τη δομή, το περιεχόμενο και τα τεχνικά χαρακτηριστικά του eshop σου.
Ορισμένοι τρόποι που μπορεί να γίνει κάτι τέτοιο είναι οι ακόλουθοι:
Χρήση long – tail keyword. Οι λεγόμενες λέξεις κλειδιά είναι μεγάλης σημασίας και πρέπει να περιέχονται όσο το δυνατόν περισσότερες φορές στον κύριο κορμό του κειμένου της σελίδας σου. Με αυτό τον τρόπο γίνεσαι πιο εύκολα αντιληπτός από τις μηχανές αναζήτησης.
Γράψε ένα μοναδικό τίτλο, που θα ταιριάζει με το περιεχόμενο αναζήτησης. Φρόντισε να περιέχει σίγουρα κάποια από τις λέξεις κλειδιά.
Χρήση meta descriptions. Πρόκειται ουσιαστικά για το περιγραφικό κείμενο, που πλαισιώνει τον τίτλο σου στις μηχανές αναζήτησης και συνοψίζει το περιεχόμενο της σελίδας. Τα περισσότερα social media στις κοινοποιήσεις χρησιμοποιούν την περιγραφή της σελίδας. Οπότε είναι καθοριστικό, για το αν τελικά ο αναγνώστης επιλέξει να μπει ή όχι στη σελίδα σου.
Σκοπός των παραπάνω εργαλείων είναι η αύξηση των κλικς στη σελίδα σου και συνεπώς η αναβάθμιση της θέσης σου στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google.

ΜΕΘΟΔΟΣ BACKLINKS

Μια επιπλέον επιλογή, είναι να δημιουργήσεις μια αλληλεπίδραση με άλλα sites και blogs. Πρόκειται ουσιαστικά, για τη δημιουργία ενός εξωτερικού συνδέσμου, ανάμεσα σε διαφορετικα sites & blogs. Επιχείρησε να προβάλεις και να διαφημίσεις το προϊόν σου και εκεί.
Η συγκεκριμένη μέθοδος θα σε βοηθήσει ουσιαστικά να αποκτήσεις περισσότερα ποιοτικά χαρακτηριστικά και όχι τόσο ποσοτικά.
Πως μπορείς να το πετύχεις αυτό;
Γράψε εμπεριστατωμένα άρθρα γύρω από ένα θέμα και ανέπτυξε τα όσο το δυνατόν περισσότερο ή κοινοποίησε κάποιο βίντεο.
Στόχευσε να έρθεις σε επαφή με ήδη καταξιωμένους ανθρώπους, που έχουν ένα site και το περιεχόμενο σας είναι κοινό. Σύστησε τους ένα δικό σου άρθρο, με σκοπό να λύσεις ένα δικό τους πρόβλημα και να τους προσφέρεις περαιτέρω πληροφορίες σχετικά με κάποιο θέμα που έχουν εκείνοι ήδη αναπτύξει. Φρόντισε να είναι ένα θέμα το οποίο τους ενδιαφέρει.
Στείλε ένα δωρεάν δείγμα και ζήτησε ως αντάλλαγμα να γράψουν μια ειλικρινή κριτική για το προϊόν σου στο δικό τους eshop.
Γίνε μέλος ενός forum επικοινωνίας. Μπορείς πάντοτε κάτω από ένα σχόλιο σου να τοποθετείς ένα link που θα οδηγεί στη σελίδα σου.
Βρες ποιο site έχει την περισσότερη επισκεψιμότητα και πραγματεύεται το ίδιο περιεχόμενο με το δικό σου. Τα περισσότερα blogs σου δίνουν τη δυνατότητα να σχολιάσεις αυτό που μόλις διάβασες. Επιδίωξε να αφήσεις λοιπόν κάποιο σχόλιο και γιατί όχι να επισημάνεις μέσα από κάποιο link, μια δική σου πρόταση πάνω στο θέμα το οποίο πραγματεύεται. Έτσι, θα μπορέσεις να αναγνωριστείς από το δικό του κοινό και να τους κατευθύνεις στη δική σου σελίδα.

Η σύνδεση πολλών διαφορετικών site με τη δική σου, μεταφράζεται ως αξιόπιστο περιεχόμενο και άρα αυτόματα σε ανεβάζει στον αριθμό κατάταξης στις μηχανές αναζήτησης.

REMARKETING

Μια τελευταία μέθοδος που θα σου προτείνουμε για να μπορέσεις να αυξήσεις την κίνηση στον ιστότοπο σου και κατά επέκταση τις πωλήσεις σου, είναι το Remarketing. Θα έχεις παρατηρήσει πολλές φορές, πως όταν κάνεις αναζήτηση για ένα προϊόν, μετά όλο το web σου είναι γεμάτο με διαφημίσεις σχετικές με αυτό. Ουσιαστικά, η αποτελεσματικότητα της συγκεκριμένης τεχνικής έγκειται στο γεγονός της επαναλαμβανόμενης προβολής της σελίδας σου σε κοινό που έχει ήδη αλληλεπιδράσει με το περιεχόμενο σου.
Αξίζει να δημιουργήσεις λίστες που να είναι προσαρμοσμένες με το στόχο που έχει η εκάστοτε διαφήμιση. Πιο συγκεκριμένα:
Πρόβαλε τη διαφήμιση σε παλαιότερους επισκέπτες της σελίδας σου.
Πρόβαλε μια υπενθύμιση στα άτομα τα οποία έχουν εγκαταλείψει ένα περιεχόμενο στον κάδο τους.
Στείλε εκπτωτικό κωδικό σε άτομα που έχουν επισκεφτεί τη σελίδα σου, για μια μελλοντική αγορά.
Ανέβασε μια λίστα με ηλεκτρονικές διευθύνσεις και όταν τα άτομα αυτά συνδέονται σε Google, YouTube, Gmail θα λαμβάνουν δικές σου διαφημίσεις.
Να είσαι σίγουρος πως όσο πιο στοχευμένα χρησιμοποιείς την τεχνική του remarketing, τόσο πιο πιθανό είναι να αναγνωριστείς από το κοινό και άρα να πετύχεις τις επιθυμητές πωλήσεις.

Έχοντας τις συγκεκριμένες τεχνικές στις αποσκευές σου, θα μπορέσεις σίγουρα να εκτοξεύσεις την κίνηση στο eshop σου. Το μόνο που χρειάζεται, είναι να επιλέξεις ποιες από τις παραπάνω τεχνικές σε εξυπηρετούν καλύτερα και ταιριάζουν με τη δική σου επιχείρηση. Δεν χρειάζεται να τις εφαρμόσεις όλες μαζί, ξεκίνησε έχοντας κάθε φορά ένα συγκεκριμένο στόχο και όταν φέρεις τα επιθυμητά αποτελέσματα μπορείς να συνεχίσεις με την επόμενη τακτική. Και μην ξεχνάς ποτέ γιατί το ξεκίνησες όλο αυτό, να στοχεύεις πάντα στην εξέλιξη όποιο κι αν είναι το αποτέλεσμα.